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偷懒偷出创业灵感 开店年入2000万

2012-07-15 21:42:18 人点击
导读:5年前,肖宇等3名研究生因为偷懒不想考试而去做课题,结果没想到在课题中发现了商机,于是投2000元起家,在20平方米的出租屋里闹着玩似地开起了宠物用品商店。没想到生意越玩越大,不得不几易场地。到现在,他们一年的销售额已达2000多万元。

5年前,肖宇等3名研究生因为偷懒不想考试而去做课题,结果没想到在课题中发现了商机,于是投2000元起家,在20平方米的出租屋里闹着玩似地开起了宠物用品商店。没想到生意越玩越大,不得不几易场地。到现在,他们一年的销售额已达2000多万元。

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偷懒偷出创业灵感 开店年入2000万

做个课题就能代替考试

研究生自然是高素质人群,他们做生意是不是比别人更有优势呢?

事实上,肖宇和他的同学确实把生意做得和别人不太一样。他们有明确的战略规划,有踏实的实施步骤,甚至敢于用2年时间不赚钱。这一点,并不是所有的创业者都能做到的。

他们也有一般创业者都有的艰难付出。为了保证服务质量,他们也玩了命。

2000元起家开网店

三步走步步目标明确

有了创业灵感,肖宇把自己的想法告诉杨华和余振说:“不如我们就按计划书做,干脆开一家专卖宠物用品的网店。成功不成功,都算是我们玩了一把社会实践。”

大家一拍即合,很快凑起2000元钱,在校区内租了教师公寓一个顶楼约20平方米的房间,搬去两台旧电脑,就开始了他们的网店创业历程。

在没有资金作支撑的情况下,按照计划书,3名合伙人决定实施三步走战略:第一步“社区化”,聚集目标客户;第二步“商务化”,提供用品给目标客户;第三步“服务化”,提供服务给目标客户。

“当然,三步走的目标是一个漫长的过程。”肖宇说,三步中的第一步,他们用了整整两年时间。由于第一步不卖产品,他们四处游说拉宠物用品店搞活动,通过互动提升网站影响力。同时,适时组织一些社会活动,向外界宣传推介网站,用不同的方式提高网点的点击率。这期间,由于没有进账,网站的维护和运营费用,3人就靠兼职打工赚钱来支付。

2009年,见网站点击率每天达到6000次以上,3人借助第一步放水养鱼的基础,着手实施第二步“商务化”目标,开始在网站上卖宠物用品。

网店要上实物样品照片,没有实物也没有摄影棚,3人就把简易版摄影棚搬到批发市场的路边,向批发商借一个商品拍了照片,又赶快还回去。很多批发商不知道他们的目的是什么,不借商品让他们拍照,他们耐心解释,说了不少好话,“口水都说干了。”

当时没钱进货,他们就把网店开在距离批发市场1公里内的地方,接到订单后立即到批发市场进货。为节约成本和保证服务质量,3人自己当送货员;白天配货打包,晚上分头坐公交车或走路送货。

文章来源:千客网 编辑:千寻
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