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沃尔玛与香港利丰集团合作 启用全球采购新模式

2012-10-08 23:43:37 人点击
导读:日前,全球最大的贸易采购公司香港利丰集团发布公告,称该公司全资附属公司D S G与沃尔玛集团更新采购代理协议。根据新协议,利丰将继续担任沃尔玛山姆会员店在美国的直接采购,同时按之前代理协议约定的条件,以指定类别形式为美国沃尔玛及沃尔玛海外市场提供采购代理服务。

沃尔玛与香港利丰集团合作 启用全球采购新模式

沃尔玛与香港利丰集团合作 启用全球采购新模式

日前,全球最大的贸易采购公司香港利丰集团发布公告,称该公司全资附属公司D S G与沃尔玛集团更新采购代理协议。根据新协议,利丰将继续担任沃尔玛山姆会员店在美国的直接采购,同时按之前代理协议约定的条件,以指定类别形式为美国沃尔玛及沃尔玛海外市场提供采购代理服务。

此消息公布后一度被市场解读为沃尔玛将减少对利丰落单,导致利丰股价当天下挫2 .5%,但利丰有限公司行政总裁乐裕民在随后的分析会上否认这一猜测。不过,南都记者了解获悉,虽然新代理协议并不一定导致沃尔玛采购规模降低,但其与利丰集团的采购合作模式确实已发生变化。而这很可能是一个风向标,它预示着,跨国买家在中国市场的采购策略已发生微妙变化。

单一产品采购转向供应链增值采购

根据之前代理协议,利丰每年最少要为沃尔玛提供20亿美元的采购。但更新后,利丰集团将以指定类别形式为沃尔玛提供采购代理服务。同时,以委托人形式与沃尔玛海外市场进行交易,为其提供采购代理之前不能提供的设计、补给及其它服务。协议有效期5年。

“之前贸易商仅是单一的采购商品,但现在却要负责产品设计、物流、品质管理等增值服务。”香港利丰研究中心副总裁林至颖近日在广州中小企业博览会“国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛”上透露,比如之前为可口可乐提供的莫斯科圣诞节促销,利丰不仅要为可口可乐设计提供促销礼品的方案,还要负责礼品的设计、生产、第三方检测等全面的供应链服务管理,其充当的是需求适宜的全球统筹的角色。

“金融危机尚未过去,全世界的买家都很苦恼。”环球市场集团总经理胡伟权近几个月都在欧洲往返,并与当地买家沟通。据他透露,现在跨国买家下订单相当谨慎,都不敢买半年的货,只关注未来2-3个月的订单。

“现在都是小订单,而且是短期的。”林至颖表示,跨国零售商们希望能够通过供应链优化来提高效率,比如ZA RA、优衣库就是小库存、快速周转。为此,他们不会拘泥于低成本的中国制造。比如ZA R A在西班牙市场,不能长距离地到远东采购生产,利丰为其在附近土耳其、罗马尼亚等地采购生产。这样从设计到生产,再从土耳其运输到西班牙上架,大约需17-19天。

电子商务采购的比重日益增大

“跨国采购之前依赖很多中间贸易商,但现在为减少中间环节,他们开始加大直接采购的比重。不过,目前很多国内中小企业缺乏如何与最终买家沟通和贸易的能力。”胡伟权表示,这是未来国内中小企业需要转型方向,电子商务无疑可以弥补这一短板。

据胡伟权透露,现在欧洲所有行业都在下滑,只有一个行业逆势保持高增长,那就是电子商务。在过去3年,欧盟电商交易额增长了70%,达到2000亿欧元,大大提高了效率和效益。据悉,现在欧洲最发达的英国、德国、法国,从事网上采购的数量是从事销售企业的2倍多。

林至颖也认为,根据利丰集团的数据显示,互联网一定是以后做采购的主要渠道。同时,未来除地面实体店外,物联网、手机移动商店也是多渠道销售采购的模式。

在中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州看来,今后的采购新趋势,将是制造商和经销商的渠道之争,网商和传统零售商的渠道之争。

中国采购优势仍在 企业亟待转型

“今后,新兴市场将是品牌商和零售商的主要发展市场,中国的中小企业出口,也应该关注新兴市场的采购。”林至颖表示。吴伟权提醒,巴西即将举办世界杯,投资巨大,未来采购量也将水涨船高。

不过,“香港利丰集团2012年上半年中国采购比例占56%,继续保持增长。”林至颖表示,虽然有部分跨国企业将采购转移至孟加拉、越南、印尼等地,但中国仍是全球买手最关注的市场。“中国虽然受越南等周边国家成本冲击,但国内企业拥有出口经验,价格竞争力仍在。”吴伟权认为,所以不要轻易放弃欧美市场的买家。但这种优势不能够持久,因此国内企业需要尽快转型,并冷静对待今后出口单位数缓慢增长的局面。

文章来源:千客网 编辑:文仔
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