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兰缪:三个男人的内衣梦

2011-11-30 19:54:35 人点击
导读: 三个男人一起创业,仅用两年的时间,就已经把事业做到可以放言“如果我们会输,别人赢的几率几乎没有”。

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  三个男人一起创业,仅用两年的时间,就已经把事业做到可以放言“如果我们会输,别人赢的几率几乎没有”。

  这样的发展速度足以引来无数羡慕的眼光,若谈到他们正在做的事情,相信会让更多男人艳羡不已。甚至连麦包包的老大叶海峰都曾笑称:“他们的广告打得很好,而且还都性感的不得了。”

  他们卖的究竟是什么?答案说出来,相信很多人都会有似曾相识的感觉,或许你就曾经在人人网、淘宝网、甚至迅雷下载页面看到过他们的产品广告——兰缪(LA MIU)内衣。

  这三个男人,就是兰缪的创始人——董路、金津大辅、郝建垚。

  金津大辅

  赋予兰缪日本血统

  金津大辅,出身于纺织世家的日本人,父亲做棉纱生意,拥有一家在日本排名数一数二的纺织贸易公司。这种家族背景为LA MIU的创牌提供了先天的条件。

  Lamiu早期是金津大辅从父辈朋友那里接手的内衣设计室的名字,这个设计室除了为其他品牌提供设计,也会以手工制品的模式为艺人、模特定制内衣。“那时的Lamiu只是在小范围流传”,金津大辅说,“是中国市场让‘兰缪’成为了被大众消费者所熟悉的品牌。”

  近几年,随着昕薇、瑞丽等日系时尚杂志的风靡,女性服饰市场也刮起一阵又一阵的日本风,这从淘宝上充斥着所谓“日系”、“日单”的女装便可见一斑。从可爱到混搭,日系风格大受追捧,然而,真正有响当当名气的日本服装品牌却屈指可数。

  这就是市场空白,三个男人的大戏也是由此拉开序幕。

  作为亚洲的时尚中心,东京一向都是潮流的发源地。来自日本东京的金津大辅以Lamiu品牌入股,为兰缪的产品风格嵌入了“日本风格”的基因,这也让兰缪在国内内衣市场泱泱一片的“欧美范儿”中独树一帜,颇受消费者的青睐。

  在兰缪的创业结构中,金津大辅代表的是“服装”的专业背景,他凭借多年内衣行业的经验,让兰缪更容易地把脉市场,无论设计还是面料,都能先于潮流一步。

  2011年,兰缪将会进一步细分受众群,从现在唯一的品牌中分化出两个子品牌:其中向更高端方向发展的,是适合办公室白领的OL系列;向低端市场拓展的,是适合高中或大学女生的可爱系列。

  “无论将来会有多少个子品牌,也无论它们定位如何,LA MIU都会保持日系的风格,这不会变”,说这话的,是兰缪的合伙创始人之一——郝建垚。

  郝建垚

  赢在“更懂互联网”

  创业之前,郝建垚在互联网这个行业打拼了有近10年的时间。做网络推广,他熟门熟路。

  他,是兰缪的第二张王牌。

  “‘人脉’这东西不可小视,甚至可以说它就是我们的核心竞争力”,在兰缪的创业团队中,郝建垚所代表的是“互联网”背景,他有资源、懂兰缪的推广需要、也深谙网络消费者的心理诉求。这让兰缪在电子商务的这条路上,少走了不少弯路。

  2009和2010这两年,很多人看到兰缪无处不在的广告都会惊呼:“这简直就是第二个vancl!”但事实上,做到此般效果的兰缪却并没有花太多的钱。

  “你猜一下我们2010年的广告投了多少钱?”问这个问题的时候,郝建垚的表情中颇有一丝得意。

  “五千万?”想到兰缪2011年一个亿的广告计划,记者以为这应该会是一个与正确答案不会相差太多的保守数字。

  “远远没到”郝建垚笑着回答,这两个“远”字被他刻意地拖长了音节。

  这就是兰缪的核心竞争力之一:2011年,兰缪要花一个亿,这一个亿所达到的广告效果,也许别人要花两到三个亿才能实现。

  虽然郝建垚曾经说过兰缪并非是纯粹网货品牌,不过电子商务确实也已经让兰缪尝到了甜头。通过网络可以迅速地获取用户的反馈信息,这在产品供应链环节为兰缪节省了市场响应的时间。

  兰缪在产品供应体系有着自己的新思维:用一周的时间检测新产品在市场上的反响,然后迅速做出决策——继续翻单,或停止生产。这种模式使兰缪产品的库存周期始终保持在两个月的平均水平,与其他传统的内衣品牌相比,他们几乎没有库存压力,所以也不会有无谓的成本被转嫁到所售商品中去。有媒体称,兰缪颠覆了内衣行业高加价率的模式。

  “把高性价比的好产品带给消费者,是兰缪的使命”,郝建垚说。

  董路

  “兰缪,不差钱儿”

  在兰缪的创始团队中,其实并不只有金津大辅一个日本人,还有旅日十余年的CEO董路,被大家笑称为“半个日本人”。

  董路,兰缪CEO,在国内时学的是服装设计,留学日本时转学金融,毕业后就职于高盛投行(日本),工作5年后申请了斯坦福的MBA,之后毅然去了美国。

  尽管从日本到美国的两次留学经历接触的更多是金融、商业的领域,但其实董路一直都没有忘记自己儿时的梦想——服装设计。

  梦想的种子植根在了董路内心的最深处,在没有人看到的地方,慢慢发了芽。

  “The wind of freedom blows,自由之风永远吹”,这是斯坦福的校训,董路说,“也许正是这种自由和创新的精神鼓励我走上了创业的道路。”

  董路把儿时的梦想带到了兰缪,然而他在日本投行多年的经历使得他在这个创业团队中更多的是扮演代表“资本”的角色。

  旅日十年,董路在投资界积累了大批的资源,引进的三家日资背景投资商让兰缪成了含着金钥匙出生的孩子。说兰缪是“富二代”也并不为过,从创始至今的顺风顺水,与它强悍的资本背景不无关系。

  猛烈的广告攻势让消费者几乎在一夜间就认识了兰缪这个名字,与很多创业公司的谨慎不同,兰缪从创业伊始就有勇气把大把大把的钱砸在硬广上。于是人们知道了,“兰缪,不差钱儿”。

  “刚刚又拿到一笔资金”,董路对亿邦动力网透露,“2011对于电子商务来说仍然是跑马圈地的一年,兰缪的广告攻势还将更加的猛烈,预算大概在一个亿!”

  2011年将会是兰缪急速扩张的一年。

  兔年春节过后,兰缪就要搬到新的办公地点了。150多个员工已经使现在的办公室变得非常拥挤,随着业务的不断拓展,兰缪在用人方面还会有更迫切的需求。“今年可能会扩张到500到600人的规模,所以不得不搬家了”,董路说,“新家就在东三环的富力中心,vancl的对面。”

  融资、搬家、雇人、继续广告攻势……2011年兰缪要做的事情有太多。

  “这笔资金,还会有一部分用于改善物流,也许会自建。”

  当前电子商务已经发展到一个新的时期,用户体验已经是摆在各网商面前的最大考验。

  春节将至,正值网购高峰,各大购物网站订单量记录不断被刷新,然而快递却在此时掉了链子。一时间,“快递爆仓”成了热点词汇,很多快递公司都无奈地对商家表示已经没有能力再承担送货任务了。

  物流是面对面直接接触客户的一个重要环节,除了把货物送到客户手中,它还承载着用户体验的功能。然而现实的情况是,物流已经跟不上电子商务的发展速度了,受制于第三方物流,糟糕的用户体验问题在此刻已经凸显出来。

  “所以自建物流其实是个不得已的事情”,兰缪对亿邦动力网表示,“当当在做、京东在做、凡客也在做。当别人都布好了物流这个局、消费者已经认同了那种服务标准,如果我们不做,很容易就会被市场所淘汰。”

  自建物流,是兰缪在2011年即将启动的战略步骤。

  做电子商务,兰缪有很多自己的想法,这三个男人考虑得很深远。他们说这不是野心,因为“野心”意味着实现的过程难免摒弃原则。他们有的,是理想。董路说“女人幸福,世界才会幸福”,这三个大男人的理想就是通过兰缪和兰缪精神,能够带给中国女人更多的自信和幸福感。

  “兰缪已经开始尝试着做女士外装了”,就像美国内衣大牌“维多利亚的秘密”那句广告语“Lingerie is only the beginning”说的一样,兰缪这场戏的大幕已经拉开,后面的演出将更加精彩。

文章来源:亿邦动力网 编辑:steed
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